网络营销在目的上与传统营销有着惊人的相似,都是以达成交易为目的.所以大部分人在操作网络营销的时候,往往自觉的带进了传统营销的思想.其中主要表现为:
一.品牌提升
口碑是企业的生命源,传统企业,通过产品的质量等明显的优势,在同行业中,形成一个良好的口碑效应,通过口口想传,达到品牌力量的提升,进而提高产品的销售成绩.然而因为区域的限制,这种口碑相传的辐射范围一般都相对较窄.网络营销也沿用了口碑效应这一思想,借助网络这个平台,在更大范围的推广产品的优势,在去掉了区域的限制之后,口碑效应也变的更加宽广.这是网络营销毫无疑问的一大优点,但是,在拓展区也不得不面临的是与更多同行产生了竞争.品牌的加固也会显得比较吃力.所以,很多企业,在运用网络营销的时候,同样采用了重点区域重点进攻的方式.不自觉的将销售区域增加了一到围墙.
二.客户资源的分析
对于企业,客户就是上帝.客户资源的收集与整体无论是在传统的营销模式,还是在网络推销中都被很主动的提了出来.传统营销售收集客户信息显然比网络收集要麻烦的多,而分析行为,在通过计算机系统的高速运做之下,也变的越来越简单和全面.
三.服务保证
当在一家实体店买一件东西的时候,一般都会享受到"三包"等一系列服务.网络销售也继承和发展了这一思想.传统的服务在沟通上显得捉襟见肘,而网络的便利,能使得沟通变的异常通畅.售前能吸引潜在客户.售后能即使跟踪.在通过客户资源信息的分析.及时的调整好销售动态.
在两种营销模式当中,也有很多是相互依存的,无论是传统营销,还是网络营销售,都的依靠一个完整而可行的策划,这才是取得销售好成绩的关键.
关于如果做好网络营销策划,将会在下一个文章中,再与大家讨论.