——蓝山膏腴黑泽酒广告浅析
前不久，笔者留意到这样一则房产广告：用极富视觉冲击力的女性胸部作为主要画面表现（穿的是低胸服饰），配上一句令人想入非非的话：再也不能比这更低了。按说，房地产的广告很少有打女性主意的，大部分企业都将心思花在华丽的词汇，以及推荐楼盘的基础配套设施上。同时，每一幅广告几乎都囊括了房地产老板们想对买房者说的所有心理话。而这家第一个敢于吃螃蟹的企业之所以会刊登“再也不能比这更低了”的广告，很明显是抓住了中国大多数消费者急切购房的心理，于是，一语双关地打出了这个最直接也是消费者最为关心的诉求主题。然而，就是这么简单的一则广告，在国内上下却引起了强烈的反响。一时间，各大网络、报纸等媒体纷纷刊登或转载，支持的有，反对的也有。我们暂且不论孰是孰非，但有一点可以肯定：刊登这则广告的企业出名了！甚至实现了连企业自身都没想到的成效。
大道无形，道亦有道。在广告满天飞舞的现代商战中，依靠循规蹈矩的传统广告传播手段已很难奏效。在此条件下，非常规的广告传播策略是有效的快速提升品牌认知度的利器。从广告传播效果来看，笔者非常推崇上述这则地产广告。
与此同时，笔者想起了前不久曾看到的黄酒新秀——蓝山膏腴黑泽酒，它类似于上述房产广告的系列震撼性广告，同样在业界引起了轰动。
笔者利用闲暇将该公司的系列平面广告作品用心揣摩和品读之后，竟有耳目一新、畅快淋漓之感。在此，不妨从震撼性广告的表现与传播角度解析一二。
本文发表于博锐|boraid|
适宜的传播方式
中国不像国外，再怎么开放的广告作品也能堂而皇之地登上大众传媒。延续了几千年的伦理道德规范和思想观念，至今仍或多或少地停留于国人心目中。因此，在产品的传播方式上，企业需一再斟酌，慎重行事。蓝山膏腴黑泽酒的决策者们似乎明白了这个道理。在产品传播的初期，他们并没有大张旗鼓地在全国主流媒体或专业媒体上刊登广告，而是权衡再三后，首选自身的网站进行传播。此后，又谨慎地选出数幅广告作品，在一些专业媒体或主流媒体上进行发布，以试探外界的反映。
在笔者看来，这种谨慎的做法很值得称道。因为企业所有的宣传诉求和卖点都在企业的网站上醒目地标注着，随便搜索后点开网站的任何一个页面，企业的所有资料都会一览无余地呈现在公众面前。
连日来，笔者一直在关注“网络营销对快速消费品的影响”这个话题，并获悉新天葡萄酒已经在上海实施网络销售的策略。这从某个层面也反映了网络广告推广思路的正确性。笔者认为，企业在进行网络推广的同时，不妨针对特定目标群体开展更深层次的网络互动营销，以电邮、报纸硬广告、DM等为告知途径，以奖品激励为手段，以诚邀消费者参与评选广告作品为载体，吸引潜在消费者主动关注、认知和了解，同时，进一步利用公司外部智力征集广告作品，挖掘和提炼新的、有价值的广告作品和品牌内涵，来积淀公司自身的文化内涵。使消费者通过参与形成更大的互动效应，在评选中提升和加强公众对产品的记忆效果。
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